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最近很關(guān)注消費(fèi)電子，去調(diào)研了漫步者，結(jié)合春節(jié)后看過(guò)的廣州國(guó)光，想和大家談?wù)勔粝溥@個(gè)行業(yè)，以及音箱這個(gè)行業(yè)里面A股兩家上市公司不同的發(fā)展路徑，希望投資者可以從中有收獲。

身邊的行業(yè)，人人都能看得懂的行業(yè)

要研究音箱這個(gè)行業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是那種一看就懂的行業(yè)，而且很多投資者家里應(yīng)該都有音箱，即使不是HI-FI發(fā)燒友，你的電腦通常也會(huì)配置一個(gè)音箱。再退一步說(shuō)，即使家里沒(méi)有音箱，隨便去電子市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈也能看出點(diǎn)行業(yè)的端倪。

多媒體音箱行業(yè)是一片藍(lán)海，這個(gè)行業(yè)雖然不大，但是蘊(yùn)藏了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，并且近些年來(lái)在中國(guó)和世界的銷(xiāo)售都呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)（見(jiàn)圖）。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，音箱生產(chǎn)行業(yè)過(guò)去是被外國(guó)廠商牢牢把持，一套音箱系統(tǒng)動(dòng)輒上萬(wàn)元，這對(duì)于大多數(shù)中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)是無(wú)法接受的。而中國(guó)多媒體音箱的成功之處，就在于突破了國(guó)外的技術(shù)壟斷，把發(fā)燒音響的相關(guān)技術(shù)移植到含功放的桌面音箱上，讓音響系統(tǒng)的整體成本大大降低。

目前，A股有兩個(gè)生產(chǎn)音箱的上市公司--廣州國(guó)光和漫步者。這兩個(gè)公司發(fā)展得各有特色，發(fā)展思路也略有不同。

快速擴(kuò)張VS穩(wěn)健前行

廣州國(guó)光是喜歡迅速擴(kuò)張規(guī)模、喜歡超速的一個(gè)公司，這和漫步者穩(wěn)健的風(fēng)格略有不同，廣州國(guó)光1季度的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)為78.1%，創(chuàng)下了歷史新高。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要原因?yàn)楫a(chǎn)品訂單增加以及美加音響和愛(ài)威音響銷(xiāo)售收入的并入。這里也可以看出來(lái)，廣州國(guó)光更看重訂單的數(shù)量和規(guī)模，這和挑選客戶、注重毛利的漫步者走的是兩條不同的路子。

我估算，自2010年起，廣州國(guó)光將進(jìn)入業(yè)績(jī)復(fù)合增速超過(guò)30%的三年。主要原因是次債危機(jī)將推動(dòng)國(guó)外品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向渠道與品牌維護(hù)，加速代工體系的轉(zhuǎn)移（國(guó)外一些原先在南美的代工現(xiàn)已轉(zhuǎn)向中國(guó)），而被收購(gòu)的美加音響等品牌的經(jīng)營(yíng)恢復(fù)與鋰電池業(yè)務(wù)發(fā)展也將成為助推國(guó)光業(yè)績(jī)?cè)鏊俪^(guò)30%的重要因素。

相比之下，漫步者的擴(kuò)張速度就沒(méi)有那么明顯了。2009年的年報(bào)顯示，其主營(yíng)收入的增長(zhǎng)率同比僅為0.19%。我們分析，這主要是因?yàn)楣緦⒏嗟木ν度氲狡放频慕ㄔO(shè)上。在我們調(diào)研過(guò)程中，管理層也多次提到一點(diǎn)，就是不接低價(jià)代工單子，這么做的重要原因是“一旦把產(chǎn)品質(zhì)量降低以后，那就不是音箱了”，所以決策上自2008年逐漸的把代工這塊就砍掉了，專(zhuān)心做自己的品牌。目前代工這塊業(yè)務(wù)只占到全部業(yè)務(wù)的5%左右。

所以對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)音箱上市公司中如何取舍，就要看投資者自己的投資偏好了，是更喜歡快速擴(kuò)張快的，還是喜歡產(chǎn)品凈利潤(rùn)比較高的？

代工VS品牌

偏重自有品牌還是偏重代工也是兩家公司戰(zhàn)略上最大的不同。

目前，漫步者已經(jīng)成為全球銷(xiāo)售額第三的多媒體音箱品牌，就我們查閱的公開(kāi)資料（見(jiàn)圖2），以及去亞洲最大的電子批發(fā)市場(chǎng)賽格和一些小的電腦專(zhuān)營(yíng)店草根調(diào)研后，我們看到，漫步者在國(guó)產(chǎn)音箱中的質(zhì)量以及發(fā)聲品質(zhì)等都是絕對(duì)的第一，也是市場(chǎng)上最為認(rèn)可的品牌。

另外，因?yàn)槠淝逦漠a(chǎn)品定位，耳機(jī)業(yè)務(wù)也是漫步者一個(gè)重要的看點(diǎn)。市場(chǎng)上目前基本是兩個(gè)極端，特別便宜的十元左右的耳機(jī)和森海塞爾等為代表的200左右的高檔耳機(jī)。目前市場(chǎng)上漫步者的耳機(jī)售價(jià)在100元上下，定位中等價(jià)格，充分發(fā)揮自己品牌優(yōu)勢(shì)，相信可以走出一條自己的路子。另外，現(xiàn)在漫步者的耳機(jī)是找別人代工的，而現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始嘗試自己生產(chǎn)，相信實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)之后，精于組織生產(chǎn)的漫步者會(huì)把純利進(jìn)一步提高。

國(guó)光走的更多是代工之路，現(xiàn)在代工品牌占全部產(chǎn)品的85%左右。在自有品牌的擴(kuò)張上，顯得起步有點(diǎn)晚。

市場(chǎng)上對(duì)品牌的認(rèn)知度，可以視為投資中的護(hù)城河。所以我們認(rèn)為，如果原材料漲價(jià)，漫步者將有更多的安全邊際。從現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)看，每次漫步者提價(jià)5-10元的行為出臺(tái)后，并沒(méi)有遭到代理商或者消費(fèi)者的抵制。因?yàn)橐粋€(gè)音箱賣(mài)123和129元，對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不是很敏感。我們判斷未來(lái)漫步者出廠價(jià)提升空間很大，因?yàn)槁秸吣壳俺鰪S價(jià)和終端零售價(jià)相差一倍，提價(jià)太容易了